Francuski Instytut
Zarządzania

Biuletyn e-DEPESZE

Kontakt z autorem

Napisałem tę książkę jako wyraz mojej frustracji powszechnym brakiem zrozumienia na czym polega istota strategicznego zarządzania przedsiębiorstwami. We współczesnym świecie ze słowem „strategia” wiązanych jest bowiem tak wiele mglistych treści, że pojęcie to stało się już wyprane z jakiegokolwiek konkretnego sensu. Nawet jednak kiedy ów sens istnieje, okazuje się być niezdatny do praktycznego wykorzystania. Doskonały tego przykład stanowi obecnie bardzo modna refleksja na temat tak zwanej strategicznej misji i wizji przedsiębiorstwa. Z filozoficznego punktu widzenia jest to, bez wątpienia, interesujące - jednak w obecnej sytuacji ekonomicznej świata zarówno jedna, jak i druga mogą być uznane jedynie za piękną teorię, a utożsamianie dywagacji na ich temat z tworzeniem strategii firmy jest po prostu śmieszne. Daleki jestem od twierdzenia, że przedsiębiorstwo nie ma do spełnienia powinności wobec swych pracowników, wobec konsumentów i wobec państwa, jednak jego głównym celem jest bez cienia wątpliwości realizacja zysków. Podstawowa rola strategii polega więc na określeniu w jaki sposób tego dokonać...

SPIS TREŚCI:
MODEL BIZNESU JAKO MOTOR SUKCESU FIRMY
1.1 Model biznesu oparty na różnicowaniu produktów
1.2 Model biznesu oparty na niskich cenach
1.3 Model biznesu oparty na czasie
1.4 Model biznesu oparty na wykorzystaniu barier przy wchodzeniu na rynek
1.5 Model biznesu oparty na szczególnym rodzaju produktów
1.6 Model biznesu oparty na pełnej integracji z klientem
1.7 Model biznesu oparty na szczególnej strukturze przedsiębiorstwa
MODEL BIZNESU OPARTY NA RÓŻNICOWANIU PRODUKTÓW
2.1 Strategiczne znaczenie ceny sprzedaży
2.2 Zasady ustalania cen
2.3 Definiowanie cen w praktyce metodą klasyczną
2.4 Conjoint analysis
2.5 Dokonywanie zmian cen
2.6 Różnicowanie cen
2.7 Yield (revenue) management
2.8 Ceny dynamiczne
MODEL BIZNESU OPARTY NA NISKICH CENACH
3.1 Udział w rynku jako parametr strategiczny
3.2 Efekt doświadczenia
3.3 Analiza strategii firmy
3.4 Aspekty finansowe
3.5 Cena jako element walki konkurencyjnej
MODEL BIZNESU OPARTY NA WYKORZYSTANIU CZASU
4.1 Cykl życia produktu a strategia firmy
4.2 Faza wprowadzenia
4.3 Faza wzrostu
4.4 Faza dojrzałości
4.5 Faza schyłku
4.6 Cykle życia a portfele produktów firmy
MODEL BIZNESU OPARTY NA POSIADANIU OBOWIĄZUJĄCEJ NA RYNKU NORMY
LUB INNYM WYKORZYSTANIU BARIER
5.1 Posiadanie własnej, obowiązującej na rynku normy
5.2 Posiadanie własnych bardzo znacznych zasobów
5.3 Aspekty finansowe wchodzenia na nowe rynki zbytu
MODEL BIZNESU OPARTY NA SZCZEGÓLNYM RODZAJU PRODUKTÓW
6.1 Model biznesu oparty na pełnej eksploatacji rynku
6.2 Model biznesu oparty na już istniejących wdrożeniach
6.4 Produkty B-to-C i B-to-B
MODEL BIZNESU OPARTY NA INTEGRACJI Z KLIENTEM
7.1 Analiza klienta
7.2 Bazy danych klientów
7.3 Wartość życiowa klienta
MODEL BIZNESU OPARTY NA SZCZEGÓLNEJ STRUKTURZE PRZEDSIĘBIORSTWA
8.1 Koszty stałe struktury firmy
8.2 Koszty handlowe firmy
8.3 Klasyczna organizacja przedsiębiorstwa
8.4 Grupy kapitałowe
8.5 Globalizacja
8.6 Style zarządzania
ANALIZA STRATEGICZNA
9.1 Model 5 + 1 sił
9.2 Analiza SWOT
9.3 Planowanie scenariuszowe
9.4 Model decyzyjny
9.5 Matryca BCG (zwana też growth/share matrix)
9.6 Matryca McKinsey (zwana też General Electric)
9.7 Systemy eksperckie
9.8 Matryca wzrost sprzedaży/wzrost rynku (growth/growth)
9.9 Symulatory strategiczne
9.10 Wskaźniki sukcesu firmy
9.11 Balanced scorecard
9.12 Analiza hierarchiczna (AHP)
WARSZTATY Z SYMULATOREM CEOlight
10.1 Realizacja z góry zakładanej strategii wieloetapowej
10.2 Zmiana dotychczasowej strategii
10.3 Rezultaty
10.4 Analiza szans i zagrożeń
10.5 Sytuacja konkurenta
10.6 Dopracowanie szczegółów strategii
10.7 Działanie symulatora
Słowniczek najważniejszych terminów
Na cd-rom
Literatura